Să învaţăm a descifra limbajul trupului

0

Cred că vi s-a întâmplat cel puţin o dată în viaţă să înţelegeţi că nu este atât de important ceea ce spuneţi, ci modul în care comunicaţi ceva. Cu siguranţă v-aţi întrebat şi de ce unii oameni pot fi mai convingători decât alţii, chiar dacă utilizează aceleaşi cuvinte. Recentele cercetări în domeniul comunicării arată că, în ceea ce priveşte relaţiile interumane, 55% din totalitatea mesajului pe care îl comunicăm este transmis prin limbajul trupului, elementul non-verbal(gesturile şi atitudinea trădează ceea ce se ascunde în spatele cuvintelor unei persoane), 38% este transmis prin elementele paraverbale(tonul, ritmul şi volumul vocii) şi doar un raport de 7 la sută se transmite prin intermediul cuvintelor.

Ei bine, se pare că nu avem totuşi de ce să ne speriem atât de tare. Vestea bună este că putem folosi aceste lucruri în favoarea noastră. Pe de-o parte, ne putem controla mai bine limbajul trupului şi tonul, pentru a exprima exact ceea ce dorim să exprimăm şi, pe de altă parte, acordând mai multă atenţie limbajului corporal al celorlalţi şi încercând să-l descifrăm, vom putea să-i cunoaştem mai bine, ne vom putea da seama atunci când interlocutorul minte, putem afla ce intenţii are şi care îi este starea de spirit.

Postura

v Spatele drept, precul şi poziţia trasă în spate a umerilor, va sugera interlocutorului încrederea în sine şi hotărâre.

v Poziţia corpului aplecată în faţă cu măsură poate face minuni la un interviu de job, la un curs sau o şedinţă, sugerându-i interlocutorului că eşti interesat de ceea ce are acest de spus.

v Poziţia corpului lăsată pe spate, sprijinită pe spătarul scaunului, poate sugera, din contra, dezinteres.

v Poziţia corpului cu bazinul puţin împins înainte şi cu mâinile în buzunar va însemna încrederea în sine.

v Poziţia ridicată cu mâinile pe masă şi cu corpul aplecat înainte, va însemna o atitudine de autoritate, dorinţa de a se impune.

v Poziţia lăsată pe spate cu mâinile împreunate la ceafă sugerează o atitudine de superioritate.

Gesturile

v Gestul reflex de a scoate ochelarii de pe nas şi de a lua unul dintre braţele ochelarilor şi a-l duce în dreptul gurii sugerează interes.

v Gestul de a duce o mână sau un deget la ceafă poate însemnă că cel care face gestul a fost pus într-o încurcătură.

v Mâna dusă în dreptul feţei sau a ochilor poate însemna că cel care face gestul încearcă să ascundă ceva.

Poziţia mâinilor

v Mâinile ascunse în buzunare sau oricum altundeva decât la vedere pot sugera interlocutorului că ai ceva de ascuns.

v Mâinile apropiate cu degetele mari-unul sprijinit de celălalt-pot sugera încredere în sine sau chiar aroganţă.

v Mâna dusă la faţă, sprijinind bărbia sau falca, este un semn de plictiseală sau de neascultare.

v Mâinile încrucişate la piept sugerează o atitudine închisă, neîncrezătoare sau o persoană care se apără.

v Mâinile sprijinite una pe alta, eventual jucându-se necontrolat, sugerează o stare de nervozitate.

Recomandăm:

- Cameron, Milton. Comunicarea prin gesturi şi atitudini / Milton Cameron. – Iaşi : Polirom, 2005. – 155 p.

- Collett, Peter. Cartea gesturilor europene / Peter Collet. – București : Ed. Trei, 2006. – 312 p.

- Hartley, Mary. Limbajul trupului la serviciu / Mary Hartley. – Iaşi : Polirom, 2005. – 166 p.

- Messinger, Joseph. Interpretarea gesturilor / Joseph Messinger. – București : Litera Internațional, 2010. – 261 p.

- Reiman, Tonya. Limbajul trupului / Tonya Reiman. – București : Curtea Veche Publishing, 2010. – 371 p.

- Turchet, Philippe. Limbajul trupului şi puterea de seducţie / Philippe Turchet. – Iaşi : Polirom, 2006. – 220 p.